大区经理考核方案模板

一、考核目的 本方案旨在规范大区经理的工作绩效，提高团队协作效率，实现公司目标。通过本方案，对大区经理的绩效进行定量与定性考核，以便给予适当奖励与惩罚，激发大区经理的工作热情，促进其持续成长。

二、考核内容

1.业绩考核 大区经理的业绩包括销售业绩、市场占有率、市场增长率、客户满意度等。其中，销售业绩为主要考核指标。

(1) 销售额：以每月销售额为考核依据，超过目标销售额的为绩效优秀，不足目标销售额的为绩效不足。

(2) 市场占有率：以所辖区域市场占有率为基础，计算各区域市场占有率之和，占公司总市场占有率的比重为考核指标。

(3) 市场增长率：以同比增长率为基础，计算同比增长率，占公司市场增长率之和的比重为考核指标。

(4) 客户满意度：通过客户满意度调查，评估客户对公司的满意度，将客户满意度得分作为考核指标。
2. 团队管理考核

(1) 团队目标达成情况：以所辖区域目标达成情况为基础，对各区域目标达成情况进行跟踪与评估，达成率在90%以上的为绩效优秀，达成率在90%以下的为绩效不足。

(2) 员工培训与发展：对所辖区域内员工的培训与发展进行跟踪与评估，鼓励员工参加公司组织的培训与发展的活动的，为绩效加分，否则为绩效不足。

(3) 团队氛围营造：以团队氛围营造情况为基础，对所辖区域内团队氛围进行跟踪与评估，营造积极向上的团队氛围的为绩效加分，否则为绩效不足。

三、考核流程

1.定期绩效评估：每季度进行一次定期绩效评估，包括业绩考核和团队管理考核。
2. 绩效得分计算：将各考核指标得分加总，得到总分。
3. 绩效评定：根据各考核指标的得分情况，综合评定绩效等级

（优秀、良好、不足）。
4. 绩效反馈：对评定结果进行沟通，并提供相应建议和帮助。

四、奖励与惩罚

1.奖励：对绩效优秀的大区经理，公司给予相应的奖励措施，如奖金、晋升等。
2. 惩罚：对绩效不足的大区经理，公司给予相应的惩罚措施，如降职、警告等。 五、注意事项

1.本方案自发布之日起执行，原有的考核方案同时废止。
2. 在实施本方案过程中，公司可根据实际情况进行调整。
3. 本方案由公司绩效管理部门负责解释。